الكاتب: Raafat Araby

دور تدريبة في ادارة المشاريع الالكترونية

دور تدريبة في ادارة المشاريع الالكترونية

اختبار هل أنت مبادر ؟

[vc_row][vc_column][vc_column_text]اختبار هل انت مبادر ؟ من اختبارات السمات الشخصية سيساعدك لتقييم نفسك أن كنت تمتلك المؤهلات لتكون مبادر وتحقق النجاح في مشروعك الخاص[/vc_column_text][vc_column_text][ipt_fsqm_form id=”53″][/vc_column_text][/vc_column][/vc_row]

دعم المشاريع الصغيرة الكويت – خدمات تمويل ودعم لأعمالك الناشئة

يوفر الصندوق الوطني لدعم المشروعات الصغيرة والمتوسطة في الكويت فرص للحصول على تمويل للمشروعات الصغيرة والمتوسطة بهدف توفير فرص عمل والقضاء على البطالة ورغبة في تمكين الشباب والقطاع الخاص من المشاركة في تحقيق النمو الاقتصادي المنشود، وذلك عبر خلق فرص تنمية اقتصادية حقيقية تعود على الاقتصاد الوطني الكويتي بالنفع.

إذا كنت تريد تأسيس مشروع صغير أو متوسط في أي مجال فسوف تجد الفرصة سانحة للحصول على تمويل لمشروعك من قبل الصندوق الوطني لدعم المشروعات الصغيرة والمتوسطة الذي يضع على رأسه أولوياته دعم وتمويل المشاريع في المجالات المختلفة (المجالات الصناعية والزراعية والخدمية والحرفية كما يستهدف الصندوق تطوير وتمويل المشاريع الإلكترونية) ويستثنى مجال سوق العقارات وسوق الأموال وبالطبع مختلف المجالات الإجرامية والمحرمة.

تمويل ودعم المشاريع الصغيرة الكويت

في الكويت، يسعى الصندوق الوطني لدعم المشروعات الصغيرة والمتوسطة إلى تمكين رواد الأعمال عبر توفير التمويل اللازم لبدء أو توسيع مشاريعهم. يغطي الصندوق مجموعة واسعة من القطاعات، باستثناء العقارات والمال، ويعمل على تشجيع الاستثمار في القطاعات الصناعية، الزراعية، والخدمية. تشمل الخدمات التي يقدمها الصندوق الاستشارات، التدريب، والمساعدة في تطوير خطط الأعمال ودراسات الجدوى. يتطلب الحصول على التمويل استكمال استمارات تفصيلية وإجراء زيارات مباشرة لمقر الصندوق لتقديم الوثائق المطلوبة.

هل تشعر بالقلق حيال مستقبلك المالي؟ استثمر في نفسك اليوم وشارك في دورة من الراتب إلى القوة المالية. إنه الوقت المثالي لتحويل إدارتك المالية من العادية إلى الاستثنائية. لا تدع الفرصة تفوتك!

يستهدف الصندوق الوطني لدعم المشروعات الصغيرة والمتوسطة كلًا من:

1- الراغبين في تأسيس مشروع

إذا كنت تفكر في إقامة مشروع أو كان لديك فكرة استثمارية وتريد الحصول على تمويل فإن الصندوق يغطي تمويل هذه الفئة الراغبة في اقتحام مجال ريادة الأعمال.

2- أصحاب الشركات والمؤسسات القائمة بالفعل

يدعم الصندوق الوطني الشركات القائمة بالفعل، سواء كانت الشركات التي مضى على تأسيسها عامان أو تلك التي مر على تأسيسها أكثر من سنتين وفقًا لبداية السنة المالية.

عندما تبحث عن التمويل لمشروعك، قد تتساءل: أيهما افضل للحصول على التمويل البنك الصناعي أم الصندوق الكويتي؟. الاختيار بين البنك الصناعي والصندوق الكويتي يعتمد على العديد من العوامل مثل حجم التمويل المطلوب، الشروط والأحكام المرتبطة بالقرض، وفترة السداد. لكل من البنك الصناعي والصندوق الكويتي مزايا فريدة تلبي احتياجات مختلفة لأصحاب المشاريع الصغيرة والمتوسطة. لمزيد من التفاصيل حول كيفية اختيار الأنسب لمشروعك، يمكنك قراءة مقالتنا التي تتناول هذا الموضوع بالتفصيل.

يمكنك الاستفادة من الصندوق الوطني  بالحصول على:

1. استشارة بشأن مشروع القائم أو الذي ترغب في تأسيسه.
2. المشاركة في البرامج التدريبية.
3. حضور المؤتمرات.
4. الحصول على قروض.

كيف تحصل على تمويل لمشروعك الصغير؟

1. تعبئة استمارة الحصول على تمويل وطباعتها وتوقيعها، والتي تشمل الاستمارة ( نموذج طلب التمويل – نموذج خطة عمل باللغة العربية وأخرى باللغة الإنجليزية – نموذج المركز المالي – نموذج الميزانية التشغيلية والرأس مالية لمدة ثلاث سنوات مقبلة)
2. تعبئة جميع المستندات واستكمال المطلوب.
3. زيارة مقر الصندوق الوطني شخصيًا بعد استيفاء جميع المطلوب.

حيث يقوم الصندوق الوطني لرعاية وتنمية المشاريع الصغيرة والمتوسطة بتقديم تمويل عبارة عن قروض منخفضة الرسوم للمشاريع التي تستوفي معايير الأهلية للبرنامج والشروط.

كم مبلغ دعم المشاريع الصغيره؟

الصندوق الوطني لدعم المشروعات الصغيرة والمتوسطة في الكويت يقدم تمويلًا يصل إلى 500 ألف دينار كويتي كحد أقصى للمشروعات المستوفية للشروط. يشمل هذا التمويل تنمية الاقتصاد الوطني من خلال دعم العمل الخاص وتنويع مصادر الدخل، بالإضافة إلى توفير التدريب المهني والارشاد لرواد الأعمال وأصحاب المشروعات المختلفة.

يذكر أنه يجب عليك تقديم وإعداد دراسة جدوى احترافية وخطة العمل والدراسة التشغيلية بشكل احترافي لتزيد من فرص حصولك على التمويل.

دراسة الجدوى الشاملة والتقليدية أيهما أضمن لنجاح مشروعك؟

تُعد دراسة الجدوى أداة أساسية لتقييم الجوانب المالية والاقتصادية لمشروع محتمل قبل اتخاذ قرار بتنفيذه. فهي تُعَد استراتيجية حاسمة لتحليل المخاطر وتقييم الفرص وتوفير التوجيه اللازم لاتخاذ القرارات الصحيحة.

تتنوع طرق دراسة الجدوى بين الشاملة والتقليدية، حيث تركز الأولى على تحليل جميع الجوانب الممكنة المتعلقة بالمشروع، بينما تركز الثانية على الجوانب المالية والتجارية بشكل أساسي. سوف نتعرف في هذا المقال على كلا النمطين ونستكشف الفوائد والتحديات المرتبطة بهما.

دراسة الجدوى الشاملة و وضع الخطة من أهم الركائز التي يعتمد عليها كمرحلة سابقة للبدء في أي عمل أو مشروع، ويشمل ذلك المشاريع الصغيرة والكبيرة على حد سواء، ومختلف الأعمال الريادية والاستثمارية كذلك، إضافةً إلى المشاريع ذات العائد المادي والمشاريع غير الربحية حتى، وخطة المشروع دائمًا تبدأ بالدراسة طبعًا.

ودراسات الجدوى تعد من أهم الأدوات الأساسية التي تقوم عليها نجاح المشروعات، فهي عبارة عن دراسات علمية شاملة لكافة جوانب المشروع أو المشروعات المقترحة، وحتى تتمكن من الوصول إلى أفضل تخصيص ممكن للموارد الاقتصادية و تحديد أولويات المشروعات، ولابد أن تتصف تلك الدراسات بالدقة والموضوعية والشمولية. فهي مجموعة من الدراسات المتخصصة التي تجرى للتأكد من أن مخرجات المشروع (منافع، إيرادات) أكبر من مدخلاته (تكاليف) أو على الأقل مساوية لها، لذلك تعد الدراسة الشاملة لجدوى المشروع أفضل وأضمن لنجاح المشروع لتركيزها على كل الجوانب في المشروع.

دراسة الجدوى التقليدية

تمثل هذه دراسة الجدوى التقليدية الهدف الأول من المشروع غالباً، وهو تحديد العوائد للمشروع، وتحقيقها بأقل تكلفة ممكنة، بالإضافة إلى توضيح أي فائدة أخرى يمكن أن تتحقق بتنفيذ المشروع، وتختلف المنافع في كونها ملموسة مثل جني الأرباح الماديّة، وغير ملموسة كتقديم خدمات عامة، وتتم دراسة المشروع بطريقة تقليدية مقسمة إلى عدة مجالات وهي:

1. الجدوى التسويقية: تتضمن إجراء تحليل للسوق لدراسة المنافسين، والفئات المستخدمة، ومعرفة حجم السوق، ووضع السعر المناسب من أجل ترويج مخرجات المشروع.
2. الجدوى الفنية: تتضمن هذه الخطوة الدراسات التحليليّة للمعلومات التي تم جمعها في دراسة الجدوى التسويقيّة.
3. الجدوى المالية: تحديد التكاليف اللازمة لتنفيذ المشروع، والمردود المتوقع منه، وتشمل تحديد: التكاليف الاستثماريّة. التكاليف الجارية.

دراسة الجدوى الشاملة

دراسة الجدوى الشاملة من أهم النظريات في دراسة الجدوى للمشاريع، حيث تتكون من 13 معياراً لها دور أساسي و قواعد لتحقق نجاح أو فشل المشروع يجب بحثها قبل البدء بالمشروع، أذ بعض المشاريع لم تستطع تحقيق النجاح المطلوب وذلك لم يكن مرتبطاً بضعف إدارة المشروع أو نقص العمالة، أو عدم وجود الدعم الحكومي، ولكن المشكلة كانت تكمن في مرحلة التخطيط والدراسة التي تسبق مرحلة التنفيذ.

فإهمال دراسة عوامل أساسية لم تتم دراستها قبل بدء المشروع تجعل عملية العمل وتنفيذ المشروع أقل كفاءة واتقانًا وبالتالي زيادة المخاطر المتعلقة بفشل المشروع أو عدم الوصول إلى الأهداف والنتائج المرجوة.

إذ أن دراسة الجدوى الشاملة توضع المعايير الحقيقية ذات العلاقة المباشرة بجدوى المشاريع، والتي تضمن نجاحه بنسبة ترتفع عن الأرقام القياسية لأكثر من 97% مقارنة مع دراسات الجدوى التقليدية، والتي قد تصل نسبة نجاحها وسطياً إلى 55%.

الأشكال الرئيسية لدراسة الجدوى

و تهدف دراسة الجدوى بشكل أساسي إلى فهم وتحليل ثلاثة أنواع أو أشكال رئيسة من الجدوى:

الجدوى التقنية والتكنولوجية

هذه الخطوة لم تكن في دراسة الجدوى للمشاريع التقليدية، ولكن مع ثورة التكنولوجيا والمعلومات واعتماد جوانب عدة من المشروع عليها، أصبح من الأهميّة إدراجها من ضمن الدراسة العامة للمشروع، بما يحقّق احتياجات النظام من أجهزة وبرامج وغير ذلك من الجوانب التكنلوجية.

وهذه الدراسة لا تعتمد على التكلفة الماديّة بشكل أساسي رغم أهميّتها، فالمطلوب في الاختيارات في هذا المجال هو تلبيتها الحاجة لأطول مدّة ممكنة بما يتناسب مع التسارع والتطوّر المستمر في هذا المجال، كما تتضمن احتمالات تنفيذ المشروع ضمن الإمكانيات التقنية (الفنية) المتاحة، وتبين العوائق المتوقعة المرتبطة بالجوانب الفنية ومحدداتها.

الجدوى العملية

تتمثل في تقييم قدرة المشروع على مواجهة المشاكل المتوقعة التي تواجهه، ومدى قدرة المشروع على استغلال الفرص المتاحة لتحقيق كفاءة تشغيلية أكبر، إضافة إلى دراسة مدى ملاءمة المشروع للبيئة الاستثمارية المحيطة به.

الجدوى الاقتصادية

تسلط هذه الجدوى الضوء على العوائد المتوقعة للمشروع مقابل التكاليف المحتملة له، وتساعد في تحديد ما إذا كان المشروع منطقياً بالنظر إلى عوائده مقارنة بتكاليفها والتعرف على احتياجات المشروع المالية وفرص نجاحه والتهديدات التي سيواجهها.

يمكنك دائمًا الاستعانة بخدماتنا لإعداد دراسة جدوى شاملة لمشروعك تزيد من فرص نجاحه وتحقق الأغراض التي تريد من وراء الدراسة سواء الحصول على التمويل اللازم لبدء المشروع أو لضمان تنفيذ المشروع بأعلى قدر من الكفاءة والفعالية والاتقان.
نحن في شقير الجهة الحصرية والوحيدة في العالم التي تقدم هذا النوع من الدراسات، إذ تمتلك الحقوق الفكرية الحصرية لها في الشرق الأوسط والعالم.

احجز موعد لإعداد دراسة جدوى لمشروعك من هنا.

أيهما افضل للحصول على التمويل البنك الصناعي أم الصندوق الكويتي ؟

هناك فرص تمويل متعددة للمشاريع الصغيرة والمتوسطة والمشاريع العملاقة أيضًا ولهذا حين ترغب في إقامة أو تطوير مشروع فمن الجيد أن تنظر في جميع الفرص المتاحة أمامك قبل أن تتخذ قرار بشأن الحصول على تمويل من هذا البنك أو ذاك الصندوق.

ويعد البنك الصناعي الكويتي والصندوق الوطني الكويتي من أفضل القطاعات التي يمكن الحصول على تمويل للمشروعات الحالية أو المستقبلية  ولهذا من البديهي أن يتساءل الكثيرين أيهما أفضل للحصول على تمويل البنك الصناعي أم الصندوق الكويتي ….؟

ولكي نكون واقعيين فلكل منهما مزايا وفوائد حيث يتميز كلًا منهما في عدد من النقاط، ولهذا نوضح مزايا الحصول على تمويل من كلًأ من البنك الصناعي والصندوق الوطني من خلال مقارنة بسيطة تستطيع من خلالها معرفة أيهما أفضل بالنسبة لك.

هل تعلم أن إدارة مالك بحكمة قد تكون بوابتك لتمويل مشروعك الخاص؟ تعلم كيف يمكن لراتبك أن يتحول إلى قوة مالية لا تقدر بثمن مع دورة من الراتب الي القوة المالية

مزايا الحصول على تمويل البنك الصناعي:

تمويل البنك الصناعي بالنسبة للمشاريع الصغيرة والمتوسطة:

1- إمكانية الحصول على تمويل يصل 400 ألف دينار كويتي بشرط اعتبار أصول المشروع ضمانة للمشروع.

2- الحصول على تمويل بحد أقصى 80% من قيمة المشروع.

3- منح فترة سماح للمشروع تصل إلى ثلاث سنوات.

4- يمكن الحصول على 500% دينار كويتي كحد أدنى للتمويل لكلًأ من المشاريع المتوسطة ومشاريع طويلة الأجل.

5- يمكن الحصول على قرض حسن بقيمة 25 ألف دينار كويتي على دفعات شهرية لتغطية المصروفات التشغيلية.

6- يمكن القبول والاكتفاء بأن يكون الضمان عبارة عن منتجات المشروع أو أدوات سداد مؤجلة.

تمويل البنك الصناعي بالنسبة للمشاريع طويلة الأجل:

1- الحصول على قرض طويل الأجل يصل إلى 10 سنوات.

2- حصول المشروع على فترة سماح تصل إلى سنتين.

3- فترة سداد المشروع تصل إلى 5 سنوات تبدأ من تاريخ انتهاء فترة السماح.

4- توفر مختلف أنواع الأقساط الشهرية والربع سنوية والسنوية.

5- توفير دراسة جدوى للمشروع مع المتابعة المستمرة طوال فترة المشروع.

6- في حالة السداد المبكر للقرض يتم إلغاء الرصيد الغير مسحوب بدون فرض أي رسوم.

7- إمكانية جدولة القرض عند الضرورة.

8- الحصول على تمويل يصل إلى 100% للمشاريع التوسعية و50% و65% للمشاريع الجديدة التي تصل تكلفتها المليون جنيه أو أكثر.

هل تشعر أنك عالق في مهنة لا تحبها؟ اكتشف كيف يمكن لشغفك أن يتحول إلى مهنة مزدهرة ومستقبل مالي واعد من خلال دورة الشغف

 مزايا الحصول على تمويل الصندوق الكويتي

يوفر الصندوق الوطني لرعاية المشاريع الصغيرة والمتوسطة عدد من المزايا كما يلي:

1- إمكانية الحصول على تمويل لتطوير المشاريع والشركات الحالية.

2- إمكانية الحصول على تمويل لدعم المشاريع المستقبلية المراد تأسيسها.

3- دعم المشاريع الصناعية والزراعية والخدمية والحرفية والإلكترونية.

4- دعم المشاريع التي يستقدمها المبادرون ” الراغبون في تأسيس مشروع” من الخارج.

5- إمكانية حصول موظفي الحكومة وموظفي القطاع النفطي على مشروع بشرط التفرغ للمشروع بعد الموافقة على المشروع وكذلك المتقاعدين بشرط توفير شريك كويتي بنسبة 15% من قيمة المشروع.

6- فترة سماح تصل إلى ثلاث سنوات وتبدأ من عام.

7- التمويل لمن يبلغ 21 عام فيما أكثر.

8- دعم وتمويل المشاريع بشرط ألا تتجاوز ال500 ألف دينار كويتي بخلاف قيمة الأرض.

9- إمكانية دخول شركاء في المشاريع بشرط التفرغ لإدارة المشروع.

10- تقديم الدعم الفني والإداري طوال فترة المشروع.

11- تصفية المشروع في حال وصول الخسارة ل75%.

12-  إمكانية حصول المؤسسات على تمويل بعد توفيق أوضاعها.

13- تحمل الصندوق نسبة 80% من قيمة التمويل والممول نسبة 20%.

14- إمكانية القبول ب20% الخاصة بالراغبين في الحصول على تمويل على هيئة نقود أو أصول بما في ذلك الأصول الخاصة بالمشروع.

15- إمكانية بيع المشروع في المستقبل بشرط حصول على موافقة من قبل الصندوق.

16- يمنح الصندوق الوطني تمويل بدون فوائد فقط يسترد قيمة المبلغ الممول إضافة إلى رسوم سنوية 2%.

17- إمكانية تأسيس المشروع بموجب وكالة ممن يحق له التمويل” المبادر”.

18- دعم وتمويل المشاريع التي لم تنشأ بعد والتي لم يمر على إنشائها أكثر من عامين والشركات القائمة التي مر على تأسيسها سنتين فيما أكثر.

لمعرفة مزيد من التفاصيل لإتخاذ قرارك الصحيح تفضل بطلب استشارة و تحديد موعد مع مستشارينا،و مساعدتك في اعداد الدراسات التي تتطلبها الجهات المختصة للحصول على التمويل .

كثير من أصحاب القرار من المبادرين وأصحاب المشاريع والمدراء التنفيذيين ورجال وسيدات الأعمال يحتاجون إلى مستشارين متخصصين لتقديم رؤى مختلفة تساعدهم في اتخاذ القرارات الذكية والمدروسة. لذلك يقدم المستشار م. عصام شقير، بخبرته التي تمتد لأكثر من 20 سنة، استشارات مهنية ومالية للأفراد من خلال برنامجه الاستشاري والوجيهي، لتطوير المهارات واتخاذ القرارات بأساليب مبتكرة وخارجة عن الصندوق، مما يساهم في تعزيز النجاح والاستدامة.  لا تدع الفرص تضيع، تواصل الآن لتحصل على الإرشاد الذي تحتاجه!

م. عصام شقير

مستشار و خبير تطوير أعمال

دليلك الشامل: كيفية تحقيق التارجت بفعالية ونجاح

لتحقيق التارجت (الهدف) بنجاح، يمكن اتباع مجموعة من الاستراتيجيات المدروسة والمنظمة. إليك كيفية تحقيق التارجت بشكل فعال:

1. وضع أهداف واضحة ومحددة

• حدد التارجت بشكل واضح، ويجب أن يكون قابلاً للقياس (مثل تحقيق مبيعات بقيمة معينة أو عدد معين من العملاء).
• استخدم نموذج SMART للأهداف (Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time-bound) للتأكد من أن هدفك واضح وقابل للتحقيق.

2. تطوير خطة عمل

• ضع خطة عمل مفصلة تتضمن الخطوات اللازمة لتحقيق التارجت.
• قسّم الهدف الكبير إلى أهداف فرعية أصغر يمكن تحقيقها على مدار فترة زمنية معينة.
• حدد المسؤوليات ووزع المهام بين أعضاء الفريق إذا كان العمل جماعياً.

3. تحفيز الفريق أو نفسك

• التحفيز الشخصي أو تحفيز الفريق من خلال مكافآت وتقديرات عند تحقيق الإنجازات الفرعية.
• استخدم تقنيات التحفيز مثل الاجتماعات الدورية لمراجعة الأداء وتشجيع العمل.

4. استخدام أدوات التحليل والمتابعة

• استخدم أدوات التحليل مثل Google Analytics، وبرامج إدارة علاقات العملاء (CRM) لمتابعة تقدمك نحو التارجت.
• راقب البيانات بشكل دوري لتحليل الأداء والتعرف على أي انحرافات أو عقبات تحتاج إلى تعديل.

5. تحسين الأداء بشكل مستمر

• كن مرنًا ومستعدًا لتعديل خطتك بناءً على النتائج الفعلية.
• حدد المجالات التي تحتاج إلى تحسين واعمل على تطويرها من خلال التدريب أو تعديل الاستراتيجيات.

6. إدارة الوقت بفعالية

• احرص على تنظيم وقتك أو وقت الفريق لتحقيق الأهداف اليومية أو الأسبوعية.
• استخدم تقنيات إدارة الوقت مثل تقنية Pomodoro أو جدول المهام لتنظيم يومك بشكل فعال.

7. التعلم من الأخطاء

• حلل الأخطاء أو التحديات التي واجهتها في الماضي وتعلم منها.
• قم بتطبيق الدروس المستفادة لتجنب نفس الأخطاء في المستقبل.

8. التركيز على خدمة العملاء

• تحسين تجربة العملاء قد يكون المفتاح لتحقيق التارجت، خاصة في المبيعات أو الخدمات.
• احرص على تقديم خدمة متميزة لتشجيع العملاء على العودة مرة أخرى.

9. تحليل المنافسة

• دراسة المنافسين والتعلم من استراتيجياتهم الناجحة.
• حاول تقديم قيمة مضافة أو تفوق على المنافسين لتحقيق التارجت.

10. الإصرار والتحلي بالصبر

• التارجت قد لا يتحقق بسرعة، لذلك يجب التحلي بالصبر والإصرار.
• الاستمرار في العمل حتى في مواجهة التحديات هو مفتاح النجاح.

11. طلب المساعدة عند الحاجة

• لا تتردد في طلب المساعدة من الخبراء أو الزملاء إذا واجهت صعوبات في تحقيق التارجت.
• تبادل الخبرات والأفكار يمكن أن يسهم في تحقيق الهدف بشكل أسرع.

إذا كان فريق شركتك لا يحقق أهداف المبيعات رغم المتابعة والتحفيز، تساعدك استشارات تطوير المبيعات للشركات على تشخيص الخلل في الفريق ومسار البيع قبل اختيار الحل.

بتطبيق هذه الاستراتيجيات بانتظام، يمكنك زيادة فرص تحقيق التارجت والوصول إلى أهدافك بنجاح.

إن تحقيق أكبر قدر ممكن من المبيعات هو الأساس في اقتصاد اليوم، باعتبار أن النجاح أصبح يقاس بعدد المبيعات والأرباح المالية التي تحققها، وفي هذا الإطار سنعرض عليك عزيزي مجموعة من خمس طرق تضمن زيادة المبيعات بشكل رهيب.

طرق زيادة المبيعات

لا تنس أنك تتعامل مع أشخاص

فالكثير من رجال الأعمال يقعون في خطأ شائع و هو أنهم يركزون كل عملهم على المنتج والبيع و محاولة تحقيق أكبر قدر من الأرباح حتى يتخيل لك أنهم يتعاملون مع روبوتات، لكنهم تناسوا شيئاً أهم بكثير من عملية البيع و هو حسن معاملة العميل أو الزبون، فهذا الأخير يريد أن يعامل بصفة شخصية و راقية، وعليه إن أردت أن تحافظ على عملائك وزبائنك فعاملهم بلطف و لباقة، اعمل دائماً على إثارة انتباههم من خلال معاملتك الحسنة معهم، كن مصدرا لبهجتهم و سعادتهم دائما، وسترى كيف سيتعلقون بك ومن ثم بمنتجاتك.

كن فعالا وركز على النتائج لا على المجهود

لا تضيع جهودك في الاجتماعات و التخطيط و الإدارة، و في الأمور الثانوية، بل حاول أن تركز دائما على الفعالية، ركز على النتائج و عدد المبيعات، ففي الأخير هي الأساس في التجارة.

و البائع الفعال و الماهر هو من يعرف كيف يقنع أكبر قدر ممكن من عملاءه بالشراء بطريقة لبقة و فعالة، و لا يضيع وقته في الحصول على الاجتماعات و إلى غير ذلك من الأمور البيروقراطية، فما يراد قوله هنا هو أن يجب عليك العمل على تطوير نفسك بشكل دائم على تحقيق أحسن نتيجة ممكنة، باعتبار أن العبرة بالنتائج.

اخرج من منطقة الراحة

إن أفضل التجار و البائعين اليوم هم من لا يترددون في المغامرة، بحيث تجدهم مستعدين لمجابهة الأخطار و التحديات، من خلال مجابهة أصعب الزبائن و إقناعهم، و عليه إن أردت أن تكون بائعا كبيرا و محترفا اخرج من منطقة راحتك، غامر بالتعامل مع أصعب العملاء، فإقناع عميل صعب سيعطيك أكثر ثقة و نجاح، كما يجعلك أكثر تمرس و بالتالي بائع ناجح.

طور من طريقتك في تقديم المنتجات

ربما تعد هذه النقطة أهم عامل يمكنك من الرفع من مبيعاتك و أرباحك، باعتبار أن حسن تقديم المنتج للعميل و ترغيبه فيه هو من يحدد بشكل كبير قرار العميل في الشراء من عدمه، و عليه يجب عليك أن تحسن من طريقة تقديمك للمنتجات لعملاءك، اعمل على إثارة انتباههم من خلال طريقتك في التقديم التي تبرز كل نقاط قوة المنتج، لا تترك أي فرصة للعميل في أن يتردد، اجعله يقول نعم سأشتري على الفور.

اطلب من العملاء الشراء

قد يبدو الأمر بسيطا جدا، لكن الحقيقة أنه من النادر أن تجد بائعا يطلب منك أن تشري منه بصفة مباشرة، و في هذا الإطار تقول أحد الدراسات الحديثة أنها جربت حوالي 500 شركة، فوجدت أن 70%  من بائعي هذه الشركات لم يطلبوا منهم الشراء و التعامل معهم بصفة مباشرة، و هو أمر طريف و محير في نفس الوقت.

و عليه ننصحك بأن تتميز عن كل هؤلاء و تعمل على التعود بأن تطلب من زبائنك و عملاءك أن يشتروا منتجاتك بصفة مباشرة، و سترى كيف تحقق تعلو وتحقق زيادة المبيعات بمجرد أنك تطلب منهم.

هل هناك طرق أخرى من أجل زيادة المبيعات للمشروع؟ بالتأكيد ولكنها تعتمد على عوامل و تفاصيل أخرى ،تختصر عليك الجهد و الوقت و المال و لكن تحتاج الى استشاريين متخصصين بالمبيعات يقدمون لك الحلول التي تناسبك، تواصل معنا من هنا لتحديد موعد استشارتك الآن.

اطلب خدمة: دراسة زيادة المبيعات التي تعتمد على تطبيق 7 أركان أساسية تشمل وضع الأهداف، استراتيجيات البيع، وميزانية إدارة المبيعات. من خلال نظرية سلسلة المبيعات المتكاملة ©، يمكن تقييم الوضع الحالي ووضع حلول تضمن تحقيق المبيعات وزيادة نموها المستقبلي.

م. عصام شقير

مستشار و خبير تطوير أعمال

طريقة تحديد سعر المنتج ببراعة وكيف تتقن سياسة تسعير المنتجات ؟

تحديد سعر منتجك  أو تسعير المنتج يعتبر عملية حاسمة تؤثر بشكل كبير على نجاح عملك أو عند إنشاء مشروع تجاري ربحي. قد يكون تحديد سعر مناسب للمنتج تحدٍ صعبًا، ولكنه يمثل الخطوة الأولى لتحقيق أرباح مستدامة وجذب العملاء. حيث ينبغي عليك إضافة الربح إلى تكاليف الإنتاج. لكن إن كان السعر عاليا نسبيّا بالنسبة لأسعار السوق، فأنت في وضع غير مُطمئِن. وقد تكون أسعارك منخفضة جداً بحيث لا تصل إلى نقطة التعادل، أو يمكن أن يقلل الزبائن بكل ببساطة من قيمة منتجك. لذا ينبغي عليك أن تكون مرنا عند تحديد سعر منتجاتك ليكون معتدلا. لذا سنسلط الضوء على كيفية تحديد سعر منتجك بطريقة فعالة ومربحة.

كيف اسعر المنتج؟

١- عند تحديد السعر، احتسب التكلفة بدقة قبل تسعير المنتج، يجب عليك احتساب التكلفة الإجمالية للمنتج بدقة. ضع في اعتبارك تكاليف المواد الخام والعمالة والتصنيع والتوزيع والتسويق. تأكد من تضمين جميع هذه العناصر للحصول على سعر نهائي يضمن الربحية المستدامة.

٢- التعرّف على الأسعار المرتكزة على منتجات مماثلة قبل تسعير منتجك. إذا كنت تقوم ببيع القمصان، انظر إلى قمصان مشابهة في متاجر أخرى، أو إن كنت تبيع الألواح الشمسيّة، فعليك أن تأخذ بعين الاعتبار فارق السعر بين المصادر القياسيّة للطاقة ومنتجاتك من الألواح. وإذا لم يكن هناك منتجات منافسة واضحة لمنتجاتك، مثلا إن كنت تبيع خدمات السفر أو الخدمات الاستشاريّة الفريدة من نوعها، فيمكنك تسويق منتجاتك على أساس تفرّدها، أو بناء على الوقت أو الأموال التي توفّرها تلك الخدمات للعملاء في حال استخدامها.

٣-تحديد السوق المثالي المستهدف لمنتجك قبل تحديد سعر المنتج. فإذا كنت تريد بيع منتجك للعملاء ذوي الدخل العالي، ينبغي أن تتأكّد من أن يتطابق منتجك مع ما يمكن أن يدفعه العميل، وأن ترسم علامتك التجاريّة واستراتيجيّتك التسويقيّة وفقا لذلك. أمّا إذا كنت تريد أن تبيع منتجك لذوي الدخل المتوسّط و المحدود، فربّما ينبغي عليك التأكّيد على عدّة عوامل مختلفة، مثل مدى الإقبال على المنتج وإمكانية الوصول إليه.

٤- تحليل أسعار المنافسين قبل تسعير منتجك ولماذا. ولتعرف بماذا تختلف خدماتهم وأسعارهم عن خدماتك وأسعارك. وما إذا كانوا يفرضون أسعارا أعلى لأنّهم يسوّقون منتجاتهم في أسواق أغنى؟ أم أنّهم يبيعون منتجاتهم بسعر أقل لأنّهم يبيعون منتجاتهم بالجملة وبكميات كبيرة، أو لأنّهم يتعاملون مع زبائن دائمين؟ قد لا تضع نفس السعر لمنتجاتك، اعتمادا على السوق المستهدف، لكن ينبغي عليك تبرير السعر الذي تضعه لهذه المنتجات.

٥- ينبغي العمل على تحسين تكاليف منتجاتك حتى تتمكّن من زيادة الأرباح. لا تساوم أبداً على جودة المنتجات، ولكن حاول جاهداً الحصول على المواد بأسعار أقل قدر الإمكان. وإذا لم تستطع التقليل من تكاليف المواد أكثر من ذلك، وبقيت أسعارك أعلى نسبيّا من أسعار السوق، حاول أن تبيع المنتجات بكميّات كبيرة وبهامش ربح طفيف، حتّى تتمكّن من تعويض التكاليف.

٦- حاول التنويع في سعر المنتج بشكل طفيف عند بيع منتجاتك في المواقع المختلفة. هذا وقد يساعدك بيع المنتجات عن طريق الإنترنت على البيع بأسعار مخفّضة لجمهور أوسع، إلاّ أن البيع من داخل المحل – اعتمادا على منتجك – من شأنه تعزيز الولاء للعلامة التجاريّة.

7-  تحديد استراتيجية التسعير. بناءً على البحث والتحليل الذي قمت به، قم بتحديد استراتيجية التسعير المناسبة لمنتجك. هناك عدة استراتيجيات تسعير يمكنك اتباعها، مثل التسعير القائم على التكلفة، والتسعير القائم على السوق، والتسعير الديناميكي، والتسعير الاستراتيجي. اختر الاستراتيجية التي تناسب منتجك وتهدف إلى تحقيق الأهداف التجارية الخاصة بك.

8-  مراقبة وضبط الأسعار. لا تنسى أن مراقبة وضبط الأسعار هي عملية مستمرة. قم بمراقبة أداء سعر المنتج واستجابة العملاء وتغيرات السوق. قد تحتاج إلى ضبط الأسعار بناءً على التغيرات في الطلب والعرض والمنافسة. كن مرنًا واستعد لإجراء التعديلات اللازمة للحفاظ على تناسب سعر منتجك مع السوق وتحقيق النجاح المستدام.

“هل تجد صعوبة في تحديد السعر المناسب لمنتجاتك؟ قد يكون السعر الذي تختاره هو الفرق بين نجاح مشروعك أو فشله. إذا كنت تعاني من عدم القدرة على تحقيق التوازن بين جذب العملاء وتحقيق الأرباح، فقد يكون الوقت قد حان لتطوير مهاراتك المالية. انضم لدورة “من الراتب إلى القوة المالية” لتتعلم كيف تسعّر منتجاتك بشكل صحيح، وتحول مشروعك إلى قصة نجاح مستدامة.”

استيراتيجيات تسعير المنتجات

في عالم الأعمال المتنامي والتنافسي، تعد استيراتيجيات تسعير المنتجات أمرًا حاسمًا لنجاح الشركات وتحقيق أرباح مستدامة. إن تحديد سعر المنتج بشكل صحيح ليس مجرد قرار تجاري بسيط، بل يتطلب فهمًا عميقًا لسوق المستهلكين ومنافسيك. سنتناول استيراتيجيات تسعير المنتجات الناجحة ونقدم نصائح قيمة لمساعدتك في تحقيق نجاح تجاري قوي ومستدام.

أهمية استيراتيجيات تسعير المنتجات

تحظى استيراتيجيات تسعير المنتجات بأهمية كبيرة لعدة أسباب. أولاً وقبل كل شيء، فإن السعر يعكس قيمة المنتج في عيون العملاء ويؤثر بشكل كبير على قراراتهم بشراء المنتج. بالتالي، يمكن لاختيار سعر مناسب أن يزيد من الطلب على المنتج ويحسن الإيرادات. بالإضافة إلى ذلك، يساعد تحديد سعر منتجك بشكل صحيح على تحقيق مستويات ربحية ملائمة وتغطية التكاليف.

أنواع استيراتيجيات تسعير المنتجات

1. استيراتيجية التسعير القائمة على التكلفة

هذه الاستيراتيجية تعتمد على تحديد سعر المنتج بناءً على تكاليف الإنتاج وتوزيعه. يتطلب استخدام هذه الاستراتيجية فهمًا دقيقًا للتكاليف المتعلقة بالمنتج والهزائم المتوقعة ونسبة الربح المستهدفة.

2. استيراتيجية التسعير القائمة على السوق

تعتمد هذه الاستيراتيجية على تحديد سعر المنتج بناءً على تقييم سوق المستهلكين ومنافسيك. يشمل ذلك دراسة سلوك العملاء وتحليل الأسعار المنافسة وتحديد مستوى القيمة المضافة التي يقدمها منتجك بالمقارنة مع المنافسة.

3. استيراتيجية التسعير الديناميكي

تعتمد هذه الاستيراتيجية على تغيير سعر المنتج بناءً على ظروف السوق والعرض والطلب. يمكن أن يكون ذلك من خلال تخفيض الأسعار في فترات الانخفاض في الطلب أو زيادتها في فترات الذروة.

 استيراتيجيات تسعير المنتجات الفعالة

1. التسعير التجريبي يعتمد هذا النوع من التسعير على تحديد سعر منخفض في بداية إطلاق المنتج لجذب عملاء جدد وتجربة المنتج. بعد تحقيق الإقبال والقبول، يمكن رفع الأسعار تدريجيًا.
2. التسعير الاستراتيجي هنا يتم تحديد سعر المنتج بناءً على استراتيجية تحقيق مزيج مثالي بين التنافسية والربحية. يتطلب ذلك دراسة عميقة للسوق والعملاء ومنافسيك لتحديد سعر ملائم يجذب العملاء ويحقق الربح.
3. التسعير المستند إلى القيمة في هذا النوع من التسعير، يتم تحديد سعر المنتج بناءً على القيمة المضافة التي يقدمها للعملاء. يمكن أن تشمل هذه القيمة المضافة جودة المنتج، الابتكار، وتجربة العملاء.

استيراتيجيات تسعير المنتجات ومرحلة الحياة

تتأثر استيراتيجيات تسعير المنتجات بمرحلة حياة المنتج. ففي مرحلة الإطلاق، قد يتم استخدام التسعير التجريبي لجذب العملاء الأوائل. في مرحلة النمو، يمكن تبني استراتيجية التسعير الاستراتيجي لتحقيق المزيد من الحصص السوقية. في مرحلة النضج، يمكن استخدام التسعير المستند إلى القيمة للمحافظة على العملاء الحاليين وجذب آخرين جدد. وأخيرًا، في مرحلة الانحسار، يمكن استخدام التسعير المخفض للتخلص من المخزون المتبقي.

استراتيجيات تسعير المنتجات في عصر التطور الرقمي

مع التطور التكنولوجي وتأثيره على طرق التسويق والبيع، أصبحت استيراتيجيات تسعير المنتجات في عصر الرقمية أكثر تحديًا. من خلال التحليلات الضخمة والتسويق الرقمي، يمكن تحديد سعر منتجك بدقة واستهداف العملاء المحتملين بشكل أفضل. بالإضافة إلى ذلك، يمكن استخدام العروض الترويجية والخصومات عبر الإنترنت لزيادة الطلب وتحقيق المبيعات.

في الختام تحديد سعر المنتج هو عملية مهمة لنجاح عملك. قم بمراعاة العوامل المهمة مثل السوق المستهدف وأسعار المنافسين وقيمة المنتج. اختر استراتيجية التسعير المناسبة وحسب التكلفة بعناية. بتطبيق هذه الخطوات، ستتمكن من تحديد سعر منتجك بشكل فعال وزيادة فرص نجاحك في السوق.

تسعير منتجات المشاريع الصغيرة

تسعير منتجات المشاريع الصغيرة يُعد أحد الجوانب الحاسمة في إدارة الأعمال، حيث يمكن أن يؤثر بشكل كبير على الربحية والقدرة التنافسية في السوق. إليك بعض النصائح والاستراتيجيات الأساسية لتسعير منتجات المشاريع الصغيرة:

1. فهم التكاليف: قبل تحديد سعر المنتج، من الضروري أن تفهم جميع التكاليف المرتبطة بإنتاج وتوزيع منتجك. هذا يشمل التكاليف المباشرة مثل المواد الخام والعمالة، بالإضافة إلى التكاليف الثابتة مثل الإيجار والمرافق.
2. التسعير التنافسي: قم ببحث السوق لمعرفة أسعار المنافسين. يمكنك تحديد سعرك بناءً على هذه المعلومات، إما بتسعير منتجك بنفس مستوى الأسعار، أقل لجذب الزبائن، أو أعلى إذا كنت تقدم قيمة مضافة تبرر السعر الأعلى.
3. استراتيجية الاختراق: إذا كنت تدخل سوقًا جديدًا، قد تفكر في تسعير منتجاتك بأسعار منخفضة لجذب العملاء وبناء قاعدة عملاء، ثم رفع الأسعار تدريجيًا مع زيادة الطلب والاعتراف بالعلامة التجارية.
4. التسعير القيمي: هذه الاستراتيجية تركز على قيمة المنتج للعميل بدلاً من التكاليف فقط. إذا كان منتجك يقدم فوائد فريدة أو يحل مشكلة محددة بشكل أفضل من المنافسين، يمكنك تحديد سعر أعلى.
5. التسعير النفسي: استخدام أسعار تنتهي بـ .99 أو .95 يمكن أن تجعل المنتجات تبدو أرخص مما هي عليه. كما يمكن تقديم خصومات لفترة محدودة لتشجيع الشراء السريع.
6. التسعير الديناميكي: تعديل الأسعار بناءً على الطلب والعرض. فعلى سبيل المثال، قد ترفع الأسعار في أوقات الطلب العالي أو تخفضها لتحريك المخزون الزائد.
7. أخذ الفيدباك: استمر في جمع تعليقات العملاء حول تقييمهم للسعر مقارنة بالقيمة التي يحصلون عليها. هذا يمكن أن يساعدك في تعديل استراتيجيتك وتحسين التسعير بمرور الوقت.

تطبيق هذه النصائح والاستراتيجيات بعناية يمكن أن يساعدك في تحديد السعر المثالي لمنتجاتك، مما يعزز فرص النجاح والاستدامة لمشروعك الصغير.

استشير خبير تسعير منتجات لتحقيق الربحية ونجاح مشروعك

من المهم أن يدرك القارئ أن عملية تسعير المنتجات او تسعير الخدمات ليست مهمة سهلة أو تعتمد على الحظ. فعلى العكس تمامًا، فإن تحقيق الربح ونجاح المشروع يتطلبان خبيرًا متخصصًا في مجال التسعير. هناك عوامل متعددة يجب مراعاتها، مثل تكاليف الإنتاج والتوزيع، تقييم السوق وسلوك العملاء، والمنافسة في السوق.

بفضل معرفة خبير تسعير منتجات وخدمات ، يمكن تحديد سعر منتجك بدقة وفقًا لأهدافك التجارية وتوقعاتك للربحية. إنهم يحللون البيانات ويقومون بالتحاليل المالية والاقتصادية لضمان تحقيق أقصى قدر من الفائدة المادية لك ولعملك.

بالتعاون مع خبراء التسعير، يمكنك تجنب أخطاء التسعير الشائعة وضمان تحقيق أعلى مستوى من الربحية. إنهم يساعدونك في تحديد الاستراتيجية الأمثل لتسعير منتجاتك، سواءً كان ذلك استنادًا إلى التكلفة أو القيمة المضافة أو السوق.

لذا، إذا كنت تسعى لتحقيق الربحية والنجاح المستدام في مشروعك، فلا تتردد في الاستعانة بخبير التسعير. إنهم يمتلكون المعرفة والخبرة اللازمة لتوجيهك نحو استيراتيجيات تسعير المنتجات الناجحة وتحقيق أهدافك التجارية بكفاءة.

بامكاننا تقديم المساعدة لك من خلال مستشارينا المتخصصين بهذا المجال ، احجز موعد استشارتك الآن.