في عالم الأعمال والاستثمار، تُعد دراسة الجدوى خطوة حاسمة لتحديد قابلية النجاح للمشروع. تساعد دراسة الجدوى رواد الأعمال وأصحاب القرار في تقييم عوامل مختلفة مثل الطلب في السوق والقابلية المالية والمخاطر المحتملة المرتبطة بالمشروع.
دراسات الجدوى انواع عدة وليست نوع واحد سبق ان تحدثنا عنهم في مقال أنواع دراسات الجدوى ومنها دراسة الجدوى التمهيدية، ودراسة الجدوى للمشاريع متناهية الصغر، ودراسة جدوى للمشاريع الصغيرة والمتوسطة، ودراسة الجدوى التقليدية، ودراسة الجدوى الشاملة.
ومع ذلك، ليست جميع دراسات الجدوى متساوية الجودة. فهناك معايير جودة لتقييم دراسة الجدوى بحيث يمكن أن تؤثر جودة دراسة الجدوى بشكل كبير على دقة نتائجها وموثوقية عملية اتخاذ القرار. في هذا المقال، سنتناول ثلاث مستويات لجودة دراسة الجدوى ونوضح الاختلافات بينها وكيف يمكنك التمييز واختيار الأنسب، سواء كنت تستعين بجهة مختصة لإعداد الدراسة أو ترغب في تقييم دراسة الجدوى التي تم تقديمها لك من قبل مستثمرين أو مبادرين وتجار.
المستوى الأول: دراسة جدوى عديمة القيمة او الضعيفة
وغالبًا ما تُعَدُّ تلك الدراسة دراسةً ذات قيمة تُقَدَّر بقيمة الحبر الذي استُخدم في كتابتها، ومع الأسفِ، يمثل هذا المستوى من دراسات الجدوى النسبة الأكبر في السوق، وتصل نسبتهم إلى 90% على الأقل، وليس هذا مبالغًا فيه، حيث أنه من بين كل 10 عملاء يقدِّمون لي دراساتهم للتقييم، أجد أن 9 منهم ذات جودة سيئة جدًا. وللأسفِ، يتعرض المُبادِرون للخداع من قِبَل مكاتب إعداد الدراسات الجدوى الضعيفة، حيث يعتقدون أنها أفضل مكاتب دراسات جدوى بسبب جهود التسويق أو الرسائل المضلِّلة التي يروجونها للعملاء، وذلك بأسعارٍ منخفضة جدًا.
الكارثة ان كثير من المبادرين يقدمون على تطبيق هذه الدراسات والأكيد بنسبة 100% يفشلون اما بالتطبيق على ارض الواقع او الرفض للحصول على التمويل من جهة استثماريه مثل الصندوق الوطني لرعاية و تنمية المشاريع الصغيرة و المتوسطة او قرض بنكي كالبنك الصناعي او شريك.فهذه الدراسات غير منطقية بشكلٍ تام، وكل شيء فيها خاطئ من حيث تقدير رأس المال وتقدير المصروفات وتقدير الأرباح والمبيعات، حيث تكون جميعها مبالغ فيها.
والسبب الرئيسي وراء تدني جودة تلك الدراسات الجدوى هو أنها، للأسف، يتم إعدادها عن طريق تعديل دراسات جدوى جاهزة مُتاحة على الإنترنت، أو بواسطة أفراد وشركات يدّعون أنهم متخصصون في نفس الدولة أو في دول أخرى بأسعار مخفضة. وعادةً، يقوم شخص واحد غير متخصص بإعداد تلك الدراسات، ومن بينهم من يمتلك موقعًا على الإنترنت يبيع دراسات جدوى رائعة ومتميزة، ويتباهى بسيرته الذاتية الكبيرة ومشاريعه الضخمة في عدة دول. ولكن، للأسف، فإن كل هذه الادعاءات ليست صحيحة بتاتًا، وما يتم عمله في الواقع هو تزوير واحتيال وتدليس، وتُعتبر تلك الدراسات دراسات جدوى غير موثوقة وغير منطقية.
أدرك تمامًا أنك كمبادر أو تاجر تبحث عن دراسة جدوى تكون سعرها معقولًا واقتصاديًا، حتى تستطيع الاستثمار بكل طاقتك في المشروع نفسه. ولكن، أود أن أنبهك لأمرٍ خطير.
إن تكلفة الخطأ الذي قد ترتكبه في تنفيذ خطةٍ غير صحيحة يمكن أن يتسبب في خسارة المشروع بأكمله، وهذا أمرٌ تحتاج إلى تجنبه بشدة. من الأفضل أن تستثمر في التخطيط الصحيح والمتين للمشروع، ثم تقتصد وتتدرج في تنفيذه.
لتتمكن من تقييم الجهة أو الدراسة الضعيفة، ينبغي عليك أن تستعين بذوي الخبرة ليوجهوك نحو الطريق الصحيح والآمن. إنهم يملكون المعرفة والخبرة اللازمة لمساعدتك في اتخاذ القرارات الصائبة والحكيمة.
المستوى الثاني: دراسة جدوى مقبولة او متوسطة:
هذا النوع من الدراسات الجدوى يتطلب وجود فريق عمل مختص ومن قبل شركة تستطيع ان تعتمد عليها، ولكن للأسف ان مثل هذا النوع من المستوى لا تجده سوى بالشركات ذات الاسم المعروف ولها سمعه طيبه، وطبعا بالتالي اسعارهم اعلى بكثير من المستوى الأول الضعيف، لأنها تحتوي مجهود ووقت أكبر وتخصص فريق، وأجور عمل عالية أيضا لناس متخصصة ليدلوك على الطريق الصح.
هذا النوع من الدراسات يمثل فقط 9% من الدراسات التي رأيتها، فهي قليله بل نادره خاصه في مجتمعنا بالوطن العربي، والسبب في انها ليست بالمستوى الممتاز انها ناقصه دائما الجانب العملي التنفيذي.
ففريق العمل الذي يقوم بإعدادها وان كانوا بشركات كبرى وعالميه ، يفتقدون المنطق العملي ، فهو يقومون بأعداد دراسة على الورق ، لم يكن احد من فريق العمل قد قام بالعمل في مجال عمل الدراسة و نفذ أي مشروع على ارض الواقع ،كلهم موظفين وكل موظف مختص بجانب معين ولا يعرف كيف يعمل زميله في فريق العمل كيف يقوم بعمله ، فالمسؤول عن الأمور المالية ليس له علاقه بالأمور المبيعات و تقديرها ،و أيضا من يقدر ميزانيه التسويق لا يربط عمله بالمبيعات بشكل عملي ،انما تقدير عام وقد لا يكون له أساس من الصحة ،و كثير ما رأيت هذا الامر يتكرر من شركات كبرى تقوم بأعداد دراسات الجدوى ،و غيرها من تخصصات .
وللأسف هذا الامر متكرر على نطاق دراسات الجدوى بل أيضا على الشركات التي تعمل على ارض الواقع، فكل مدير منفصل عن أداء المدراء الآخرين وفي خلاف دائم ومدير العام ينظر إليهم وفي حيرة من امره.
أتذكر احدى اجتماعاتي مع واحده من الشركات الكبرى بأعداد دراسات الجدوى وعميل طلب تقيمي لعملهم، سألتهم عن العلاقة بين دراسة السوق ودراسة التسويق ودراسة المبيعات الموضوعة بالدراسة، وان كانت الميزانية التسويقية للمشروع تضمن الى حد ما باسو سيناريو تحقيق المبيعات من خلال نموذج على ارض الواقع لمشروع مماثل، فكانت الصدمة … ان كل البيانات التي تم أعدادها ليس لها أي علاقة وان القائمين على اعداد الدراسة ليس لهم الخبرة العملية التنفيذية لمثل هذا المشروع، وتم تعديل الدراسة بالكامل.
وللأسف ان نسبة نجاح هذا لمستوى من الدراسات الجدوى لربما تصل كحد اقصى 60% وهي نسبة المخاطر تعتبر فيها عالية أيضا.
نصيحة … اطلب الاطلاع على خبرة مدير المشروع او القائم على اعداد دراستك، ليس ان كان قد عمل دراسات جدوى سابقة بل ان كان قد نفذ بنفسه مشروع وأداره بنفسه ولديه الخبرة العملية، فأفضل محاسب بالعالم لن يفيدك بدراستك ان لم يكن لديه أي خبرة عمليه.
المستوى الثالث: دراسات جدوى الممتازة:
وهي أفضل دراسات جدوى للمشاريع سواء الصغيرة او المتوسطة او الكبيرة وبكل الأنواع الدراسات، وهي تمثل النسبة الأقل، فكل 100 دراسة ستجد دراسة واحده فقط تستحق تقييم ممتاز.
هذه الدراسات ليست بالضرورة ان تكون مكلفه كما في الشركات العالمية، ولكن الميزة فيها انها دراسة الجدوى فيها شاملة وتشمل خطة العمل التنفيذية، ولا يستطيع ان يقوم بها فرد او شركة إلا في حال كان لديهم الفريق الذي نفذ مشاريع وقام بإدارتها وتعلم من الأخطاء واكتسب الخبرة العملية لينقلها لك في دراسة مشروعك.
نسبة نجاح هذا المستوى من الدراسات الجدوى يتجاوز 93% لتنفيذه وللحصول على التمويل او بغرض التوسع والتطوير للمشروع القائم او الجديدة، وهي نسبة آمنه جدا.
سواء كنت مشروع صغير او مشروع متوسط او كبير، انت بحاجه للتخطيط السليم، التخطيط الذكي، الذي يضمن لك النجاح والأمان لأقصى حد ممكن، فالتجارة جزء من تعريفها المغامرة، ولكن لتكن مغامرة مدروسة، تعرف حدودها ومكانها وكيف تتفاداها ان حصلت.
للاطلاع اكثر على دراسة الجدوى الشاملة بامكانك زيارة موقعنا
الكاتب :
